Was wir leisten
Auf dem Weg in Ihren nächsten Lebensabschnitt begleiten wir Sie aktiv und leisten unseren Beitrag zu Folgendem:

KLARHEIT

Fall „Nachfolge – Plan B“

Ausgangssituation:
Der Unternehmensinhaber einer großen Gärtnerei mit namhafter Floristiksparte möchte eine Unternehmensbewertung, um seinen Sohn den Geschäftsbetrieb zu übertragen. Beide sind seit vielen Jahren heillos zerstritten und tauschen sich nur noch über Briefe aus.
Vorgehensweise:
Der Unternehmer konnte überzeugt werden, dass weniger eine Unternehmensbewertung hilfreich war, sondern eine für alle Seiten tragbare Nachfolgekonzeption erarbeitet werden sollte. Die Konzeption wurde unter dem aktivem Mitwirken der „Streithähne“ und deren Ehepartner gemeinsam entwickelt. Zu diesem Zeitpunkt sah es so aus, als würde der Sohn die Nachfolge des Vaters antreten.
Ergebnis:
Nach intensiver Zusammenarbeit mit allen Beteiligten stand das Konzept zur Nachfolgeregelung innerhalb der Familie. Nach anfänglichem Aufatmen erklärte der Sohn nur wenige Tage darauf: Ich traue meinem Vater nicht. Ich mache es nicht! Die Gärtnerei wurde im weiteren Nachfolgeprozess an einen langjährigen Mitarbeiter des Unternehmens verkauft.
Kundenstimme:
„Alles war zum richtigen Zeitpunkt. Ich freue mich, dass wir diese Lösung mit Kay H. gefunden haben. Er war für mich immer wie ein Sohn“. Christoph B. aus Berlin

Unser Beitrag für Klarheit

Wir erarbeiten gemeinsam mit Ihnen den langfristigen roten Faden Ihres unternehmerischen Vorhabens. Wir sorgen dafür, dass Sie nicht nur Loslassen sondern auch Ankommen können.
Sie verfügen bereits über einen Nachfolger aus der Familie oder der Belegschaft? Sie sind jedoch unsicher ob es sich um die richtige Person handelt? Wir helfen Ihnen bei Ihrer Entscheidung mit speziellen Verfahren zur Nachfolgerbestimmung.
Ausgehend von Ihrer individuellen Zielsetzung erarbeiten wir eine Konzeption zur Umsetzung Ihrer Nachfolge. Dieser konkrete Fahrplan gibt allen Beteiligten Auskunft über das Wer macht was bis wann?
Sie stehen ganz am Anfang oder möchten mit Ihrem Unternehmen neue Wege gehen? Wir helfen Ihnen Ihre Unternehmensplanung von der Zielsetzung über die Strategiefindung bis hin zur Erfolgsrechnung zeitnah zu erstellen.
Wir erstellen an Hand der Unternehmensplanung für Sie oder Ihren Nachfolger fertige, banktauglich Kreditantragsunterlagen zur Unternehmensfinanzierung oder für Ihre Investition in neue Vorhaben.
Wir prüfen in jedem Beratungsfall, unaufgefordert, ob Sie Fördermittel zu Beratung in Anspruch nehmen können. Für Ihr Investitionsvorhaben prüfen wir typische Förderprodukte auf Landes-, Bundes- und EU-Ebene. Die Antragstellung übernehmen wir für Sie.

Unser Beitrag zum Zeitgewinn

Wir ermitteln Ihnen einen nachvollziehbaren und gegenüber Dritten mit Argumenten belegbaren Wert Ihres Unternehmens. Auf Wunsch erstellen wir zusätzlich ein qualifiziertes Bewertungsgutachten über Ihre Betriebsimmobilie.
Wir erstellen von Ihrem Unternehmen ein diskretes Kurzporträt zur anonymen Ansprache von Investoren und halten eine Vertraulichkeitserklärung bereit, die von Interessenten vorab zu unterzeichnen ist.
Für Ihren Unternehmensverkauf erarbeiten wir einen aussagefähigen, detaillierten Prospekt, der weit mehr über Ihr Lebenswerk ausdrückt, als es Jahresabschlüsse oder Gewinn- und Verlustrechnungen können. Erst wenn der vertrauliche Umgang hiermit schriftlich von Interessenten erklärt wurde, versenden wir den Prospekt.
Wir suchen für Sie auch die Nadel im Heuhaufen! Wir sind seit mehr als 15 Jahren darauf spezialisiert Nachfolger und Investoren zu finden und diskret anzusprechen. Wir verfügen über ein bundesweites Netzwerk von Banken, Berufskammern, Hochschulen und Institutionen mit denen wir im ständigen Austausch sind.
Wir bereiten den kompletten Informationsfluss zwischen Verkäufer und Käufer vor und stellen hierzu einen elektronischen Datenraum zur Verfügung. Wir gestalten für Sie den gesamten Prozess der sorgfältigen Prüfung von Unternehmensdaten durch den Kaufinteressenten (Due Diligence).
Wir begleiten Sie bei allen Terminen mit Kaufinteressenten und übernehmen für Sie die komplette Korrespondenz. Unter Hinzuziehung des von Ihnen beauftragten Rechts- und Steuerberaters begleiten wir Sie bis zum Vertragsabschluss.

ZEITGEWINN

Fall „Verkauf“

Ausgangssituation:
Der Unternehmer hat selbst vor 15 Jahren im Rahmen eines Management-Buy-Out die Niederlassung des Bauunternehmens mit 19 Mitarbeitern übernommen. Er nutzt seine Erfahrungen und versucht jetzt seine Nachfolge selbst zu regeln. Zunächst stellt er einen aussichtsreichen Nachfolgekandidaten ein. Dieser Versuch der Nachfolgeregelung scheiterte, wie zwei Darauffolgende auch.
Vorgehensweise:
Wir erarbeiteten mit dem Unternehmer eine Verkaufsstrategie, einen detaillierten Verkaufsprospekt und eine Argumentationskette für die Kaufpreisvorstellung. Hiernach wurden insgesamt 95 potentielle Kandidaten recherchiert und anonym angesprochen. Hiervon wurden 12 in die engere Auswahl genommen und mit 3 Interessenten wurden die Gespräche geführt.
Ergebnis:
Nach knapp sieben Monaten kam es zur Unterzeichnung eines Kaufvertrages mit einem jungen Bauleiter eines überregionalen Mitbewerbers. Die Chemie zwischen dem Alt-Unternehmer und dem Nachfolger stimmte auf Anhieb. Das Verhältnis von beiden ist bis heute blendend und ein Erfolgsfaktor für den Fortbestand des Unternehmens und sämtlicher Arbeitsplätze.
Kundenstimme:
„Es ist schön, immer noch von meinem Nachfolger angerufen zu werden, wenn die komplizierten Bauvorhaben auf dem Tisch liegen, obwohl mein Beratervertrag längst ausgelaufen ist. Endlich habe ich Zeit meine Hüftoperation machen zu lassen.“ Werner G. aus Potsdam

PERSPEKTIVE

Fall „Familien-Nachfolge?“

Ausgangssituation:
Ein Unternehmer hat vor fünf Jahrzehnten das jetzt florierende Unternehmen gegründet und konstant mit nunmehr 14 Mitarbeitern aufgebaut. Seit über 20 Jahren arbeitet auch sein Sohn mit. Ihm wurden in dieser Zeit die Geschäftsanteile bereits formell übertragen. Er wurde Nachfolger - aber nur auf dem Papier. Die Führung des Betriebes hat der Vater nie wirklich abgegeben, er hat nie losgelassen. Seinen Führungsstil hat er nicht dem Wandel der Zeit angepasst. In der Folge verließen alleine im letzten Geschäftsjahr drei wichtige Mitarbeiter das Unternehmen. Während dieser Zeit suchte uns der „Nachfolger“ auf und schilderte unter Tränen die scheinbare Ausweglosigkeit mit seinem Vater und dem Führungskonflikt.
Vorgehensweise:
Mit Sohn und Vater haben wir die Situation gemeinsam analysiert. Die bestehenden betriebsinternen Probleme wurden in der Führungsebene herausgearbeitet. Zusätzlich wurde eine Bestandsaufnahme mit der Belegschaft vorgenommen, um auch aus dem Blickwinkel der Mitarbeiter die Situation zu beleuchten und mit der Sicht der Geschäftsleitung abzugleichen. Aus den erhobenen Daten wurden Maßnahmen abgleitet, welche die strategische Personalführung vor dem Hintergrund des Fachkräftemangels verbessern sowie die Mitarbeitermotivation und die Identifikation der Belegschaft mit dem Unternehmen steigern konnten.
Ergebnis:
Mit intensiver Vorbereitung konnte der Sohn nun auch endlich praktisch die Nachfolge antreten. Zu seinen ersten Maßnahmen gehörte die Entwicklung und Umsetzung einer klaren, strategischen Unternehmens- und Personalführung. Es wurde hierzu im Zeitraum von sieben Monaten ein Maßnahmenkonzept zur Personalsicherung und Personalentwicklung erarbeitet und umgesetzt. Zudem konnten, u.a. durch das damit verbesserte Betriebsklima zwischen Mitarbeitern und Unternehmensführung, neue Fachkräfte nachhaltig in das Unternehmen integriert werden.
Kundenstimme:
„Ohne Sie hätte ich das mit meinem Vater und mir nie gelöst. Ich bin Ihnen so dankbar!“ Dietmar T. aus Berlin

Unser Beitrag zur Perspektive

Wir gehen Ihren Weg gemeinsam mit Ihnen bis Sie angekommen sind; unabhängig ob nach der Übergabe, der Übernahme oder mitten im begonnenen Übergabeprozess. Fragen Sie nach unserem Begleitungsmodell.
Wir bieten Alt-Unternehmern oder veränderungswilligen Unternehmerpersönlichkeiten die Chance für das Unternehmen nach dem Unternehmen. Unser ältester Mandant ist 81 Jahre jung, fühlt sich pudelwohl und ist aktiv wie eh und je! Wir helfen Ihnen beim Loslassen.
Der Faktor Mensch wird in Unternehmen immer mehr zum Engpass. Wir zeigen Ihnen, wo Ihr bestehendes Personal Potentiale hat und wie man diese heben kann. Mit qualifizierten und motivierten Fachkräften stemmen Sie bestmöglich die zukünftigen Herausforderungen.
Wir arbeiten mit Ihnen daran, dass kein Mitarbeiter einen Arbeitsplatzwechsel anstrebt. Wir unterstützen Sie dabei, wie Sie Ihren Führungsstil kommunizieren und zeitgemäß umsetzen. Mit klaren Erwartungen werden Sie auch klare Ergebnisse und Ziele erreichen.
Wir erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Wege, wie Sie Ihre Mitarbeiter stärker emotional an Ihr Unternehmen binden und wie Sie eine nachhaltige, innere Motivation schaffen. Denn nur Mitarbeiter, die sich voll und ganz mit Ihrer Arbeit und Ihrem Arbeitsgeber identifizieren bringen dauerhaft Höchstleistungen.
Über die Jahre ist die Kommunikation in Unternehmen meist abgeflacht, oder auf ein Mindestmaß reduziert. Wir sprechen auch von „Betriebsblindheit“. Wir unterstützen Sie und Ihre Mitarbeiter neue Kommunikationswege zu öffnen und dabei klare Strukturen einzuhalten. Wir zeigen Ihnen u.a., wie Sie in einen wahren Dialog mit Ihren Mitarbeitern gelangen.